Ja, das Barnum Effekt hat etwas zu sehen mit
Phineas Taylor Barnum, der Amerikanische showman und Gründer des späteren
Ringling Brothers and Barnum and Bailey Circus
Aber bevor ich Ihnen etwas über das Barnum Effekt erkläre, schlage ich Ihnen einen schnellen Test (weniger als 5 Minuten) vor der Ihnen eine ganz gute Einsicht in Ihre Persönlichkeit geben wird.
Für diesen Test brauche ich einige persönliche Daten (
absolute Vertraulichkeit ist garantiert: keine dieser Daten wird irgendwo gespeichert oder weitergeleitet)
In 1949 publizierte
B. R. Forer einen Artikel
(Forer, B.R., The fallacy of personal validation: a classroom study of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, pp. 118-123), der ein Experiment mit 39 Psychologiestudenten beschreibt die einen
Persönlichkeitstest unterworfen wurden,
Eine Woche später bekamen die Studenten
allen die gleiche Persönlichkeitsbeschreibung, aber Ihnen wurde erklärt, daß diese Beschreibungen ihre persönliche Resultate des Testes waren.
Die Versuchspersonen wurden dann gebeten, die
Genauigkeit ihrer "individuellen" Persönlichkeitsbeschreibung auf einer Skala von 0 bis 5 zu
beurteilen.
Es gab
nur 5 der 39 Beurteilungen unter 4, und kein einziges unter 2.
Die
durchschnittliche Bewertung war 4.3.
Die
Persönlichkeitsbeschreibung, die Forer austeilte war einem
Astrologiebuch aus einer Zeitungsbude entnommen:
Sie werden gerne geliebt und bewundert, und doch neigen Sie zur Selbstkritik.
Obwohl Sie gewisse Charakterschwächen haben, sind Sie im allgemeinen imstande, sie auszugleichen.
Sie haben noch eine ganze Mange unbenutzte Kapazitäten, die Sie zu Ihrem Vorteil einsetzen können.
Nach außen hin meist selbstbeherrscht, neigen Sie dazu, innerlich unsicher zu sein.
Zuweilen haben Sie ernstliche Zweifel, ob Sie die richtige Entscheidung getroffen oder das Richtige getan haben.
Sie bevorzugen ein gewisses Maß an Veränderung und Abwechslung und werden unzufrieden, wenn man Sie einschränkt und einengt.
Sie sind stolz darauf, unabhängig zu denken, und akzeptieren nicht ohne befriedigende Beweise, was andere behaupten.
Sie haben herausgefunden, daß es unklug ist, sich anderen allzu freimütig zu offenbaren.
Manchmal extrovertiert, leutselig, und sozialfühlend, sind Sie anderseits manchmal auch introvertiert, vorsichtig, und zurückhaltend.
Einige Ihrer Aspirationen neigen dazu, ziemlich unrealistisch zu sein.
Es ist die gleiche Beschreibung die Sie bekommen haben (Ihre Antworte änderten gar nichts daran) und die Sie für % vetraut haben.
Seit 1949 wurde dieses Experiment manchmal mit leichten Äderungen wiederholt, aber die Ergebnisse sind immer ähnlich.
Sie zeigen klar und deutlich dass
wir dazu neigen vage und allgemeine Persönlichkeitsbeschreibungen als einzigartig zu betrachten, ohne einzusehen, daß die gleiche Beschreibung eigentlich für jeder gelten könnte.
Das ist das
Forer Effekt.
Der Name
Barnum Effekt kam vom Psychologen Paul Meehl, den es so benannte nach dem legendären amerikanischen Zirkusdirektor Barnum, dessen Erfolgsrezept
"ein bißchen etwas für jeden" war.
Noch ein anderer Name, der verwendet wird, um das gleiche Phänomen zu bezeichnen, ist
subjektive Bewertung.
Hoffnung, Wunschdenken, Eitelkeit und die Tendenz zu versuchen, Sinn aus Erfahrung zu machen sind die am häufigsten verwendeten Erklärungen für das Barnum Effekt.
Das Barnum Effekt scheint teilweise zu erklären warum so viele, eben hochintelligente Personen, an Astrologie, Handliniendeutung, Kartenlegen, Handschriftdeutung, Numerologie, Wahrsagung, Spiritismus, usw. glauben,
Strengwissenschaftliche Studien dieser Pseudowissenschaften zeigen aber alle dass es
sicher keine gültigen Werkzeuge für Persönlichkeitsbeschreibung sind.
Dennoch haben alle viele Kunden, die davon überzeugt sind, daß sie genau und zuverlässig sind.
Kunden ignorieren häufig zweideutige oder falsche Aussagen.
In vielen Fällen liefern die Kunden, durch ihre eigenen Wörter, Gesichtsausdrücke oder Körpersprache, den größten Teil der Informationen, die ihnen dann von Pseudowissenschaftlern dank einer geschickten Anwendung von kalten Lesetechniken aufgetischt werden.
Bemerkung: Diese Demonstration unterscheidet sich vom Original Forer Experiment in mindestens zwei wichtige Punkte:
- Der angewandte Test ist sehr arm, und versucht nicht allzu viel Vertrauen zu erwecken,
- Teilnehmer werden darum gebeten jeden Satz der Persönlichkeitsbeschreibung statt der Beschreibung als Ganzes auszuwerten.
Deswegen ist es zu erwarten, daß der erlangte Vertrauensgrad niedriger sein wird als derjenigen, der im Allgemeinen erreicht wird.
Bemerkung: Bitte, denken Sie daran dass die Messung der Vertrauensgrad nur mit eine Ordinalskala duchgeführt ist.
Die Abstände zwisschen Zahlen sind nicht unbedingt gleich und es gibt keinen "wahren" null Punkt für diese Skala.
Der niedrigste Punkt auf der Bewertung ist ganz willkürlich auf 1 gesetzt.
Es hätte genau so gut 0 oder -5 sein können.
Es wäre eben besser gewesen der Mediane zu berechnen, statt der Durchschnitt.
Aber der Punkt ist nicht die genaue Zahl, aber ein Grad des Vertrauens.
mänlich
